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2014成都糖酒會談經銷商如何選擇新品
2014年3月又是一年糖酒盛會，每次糖酒會很多經銷商都會有種“去了沒什么成就，不去又總害怕失去一些機會”，在眾多的廠家花里胡哨的促銷政策中，很容易讓人眼花繚亂不知所措，選品對于經銷商來講是件最頭疼，但也是一件關系到經銷商未來發展的最重要頭等大事！其實如何選品也是對經銷商的一次頭腦大洗滌，迫使經銷商對自己現有的經營狀況進行一次系統的通盤考量，更多的時候可能會是一種折磨，明明看中一款產品很有前途，卻與自身現有的發展階段不相符合，只能放棄；說到底，如果換個角度去看，選品其實也是對經銷商一次智慧的大提升！那么如何選品，實施那種產品組合方式更好呢，下面九種思路以供參考： 全品類經營式，這種產品配置以經銷商發展到一定階段后對市場的一種具有霸權性的定位模式，經銷商在該行業內具備相當高的資源優勢后實施的產品定位。同時產品品類齊全也易于下游客戶選擇，對自身而言也是各種產品的互補，容易配貨和配送，全品類的操作要求經銷商具備對相應品類具備高度的敏感度和前瞻性，能夠敏銳的判斷出某個產品是否能夠在市場上脫穎而出，形成新的增長點�！ �
單品類獨霸渠道式，我們在現實的市場操作中經�？梢钥吹竭@樣的經銷商，不一定是當地最大的經銷商，但是卻是某個品類中的老大，在這個品類中產品從低端到高端，從流通到商超，從家庭消費到餐飲特通渠道，均有產品來適應不同的渠道，豐富齊全的單品把整個渠道占的滿滿的，讓競品和競爭對手無法下手�！ �
補充品類式，此種配置方式是經銷商根據自己現有的品類結合當地市場的實際需求，補充相應的品類以滿足渠道客戶的需要。這是經銷商常用的一種配置方式�！ �
品牌補充式，經銷商在操作過程中，有的是以二三線產品為主導，有的是以經營一線產品為主導的，這樣就需要根據實際經營的需要補充一些一線品牌以形成品牌優勢，補充一些二三線產品有增加盈利能力�！ �
渠道補充式，經銷商根據自己經營渠道的現狀，配置其他渠道的產品，如餐飲渠道，特通渠道，商超渠道，流通渠道等等。
季節互補式，在市場高度細分的時代，幾乎每個產品都會或多或少的存在銷售的淡旺季，經銷商可以根據經營的需要補充相應的產品�！ �
高額回報式，這種定位方式是以投資回報為考量產品的模式，通常會在一些夜場，禮品市場，母嬰店，監獄，服務區等特通渠道實施。
行業互補式，通常經銷商在實際的經營過程中容易產生對本行業厭倦的心理，這個時候往往會考慮補充一些其他行業的產品用以調節經營，不過建議經銷商輕易不要涉足跨行業經營，以規避風險。
伏兵式，我們經�？梢耘龅揭恍┳约悍浅？春玫漠a品，但卻與經營現狀不能夠吻合，這個時候可以適當接納該品牌的幾個單品，作為伏兵，等到時機成熟的時候再進行主推，同時把一些有潛力的產品緊緊握在自己的手里，也可以避免競爭對手抓住該產品的機會構成對自己的潛在威脅�！ �
如何進行產品組合，有很多種思路，這個時候需要經銷商靜下心來，望，聞，問，切，做好自身經營的現狀以及對所要選擇產品的詳盡分析，樹立有所不為方能有所為的思想，優化產品組合，才能走的更遠，飛的更高！ 上一篇：食安法將新增對網購食品監管 |
2023年全國秋季糖酒會4月12日-14日在成都市中國西部國際博覽城和世紀城新國際會展中心舉辦。
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